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项目型应用流程

本主题由 CRM实施顾问 于 2008-8-18 14:52 移动
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1# 大 中 小 发表于 2008-1-8 22:29  只看该作者

项目型应用流程

目型销售是客户发展型销售的一种特殊形式，一般指客户的采购订单规模较大，销售沟通过程较复杂，供求双方投入的资源较多，通常按项目的方式组织销售。其销售管理的重点是项目状态与进程的控制，以及资源的协调；项目计划管理、决策树管理、任务管理、竞争管理、团队协同等是CRM应用的重点。 $ q9 T2 X0 e8 f; [$ \4 {& j3 O
项目型销售应用流程如下图所示：2 h* Q. o* `& t, ]5 B5 W6 z! }

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